Tillväxtbolaget som köptes av Volvo Penta
I en artikelserie intervjuar vi vd:ar och marknadschefer på tillväxtbolag om hur deras resa gått till. Den här gången har vi pratat med Hannes Norrgren, vd för Humphree.
Humphree är göteborgsföretaget som gör drömmen om den perfekta båtsemestern möjlig. De säljer stabiliseringssystem som gör att båten inte gungar, även när det stormar som värst.
Sedan 2018 har Humphree gått från ett svenskt exportbolag med 20 anställda till ett internationellt bolag med 50 anställda och många fler rekryteringar på gång.
Humphree grundades 2002 och ägdes av grundarna fram till 2016, då Volvo Penta köpte 80 procent av bolaget.
Det blev en vinst för båda bolagen.
Volvo Penta kom ett steg närmare sin vision att bli en fullvärdig systemleverantör inom marint, och Humphree fick genom Volvo Pentas kontakter chansen att etablera sig fullt ut internationellt.
Det speciella med avtalet är att Volvo Penta sällan har fristående bolag. Men Humphree köptes in som fristående, vilket innebär att vi styr bolaget så som vi själva tycker ger bäst förutsättningar att växa.
En ljus framtid
Många företag fick ställa om under pandemin, men båtbranschen fick i stället en skjuts framåt. Efterfrågan på fritidsbåtar växte när allt fler semestrade på hemmaplan.
Många har tvingats bromsa under pandemin, men vi har gasat. Vi är glada att vi har kunnat erbjuda arbetstillfällen under en svår tid.
Humphree har en stark position och är konkurrenskraftiga. Hannes tror att produkten kommer att bli allt mer eftertraktad.
Kraven till havs kommer att fortsätta öka. Havsbaserad vindkraft expanderar kraftigt, och dit skickar man tekniker som inte är vana vid livet till sjöss. De ska kunna göra sitt jobb utan att bli sjösjuka.
Sätt upp ett tydligt mål
På en tillväxtresa behövs tydliga mål, och alla delar av bolaget måste jobba mot dem.
Ett mål börjar ofta som en ambition, men det behöver också finnas en rationell modell kring det. Rekrytering, processer, struktur, incitament, marknadsföring och sälj måste peka mot samma mål.
Det handlar om en helhet som hänger ihop, och under stark tillväxt är det en utmaning att kommunicera till hela verksamheten när saker sällan blir exakt som planerat.
Bygger varumärke tillsammans med byrå
Humphree arbetar mycket med varumärkesbyggande marknadsföring tillsammans med byrån Volym.
Det är lätt att bli hemmablind och tro att alla vet vem man är. Men så är det inte. Vi vill att man ska känna till oss, och när man köper en båt ska man fråga om det finns en Humphree ombord. Då har vi nått målet med vår marknadsföring.
Hannes tipsar om att välja en lyhörd byrå som förstår hur det är att göra en stark tillväxtresa.
För oss var det viktigt med en byrå som var nyfiken på vad vi gör och ville växa tillsammans med oss.
Båtbranschen har länge jobbat traditionellt, till exempel på båtmässor. Men Hannes insåg vikten av att arbeta mer digitalt och tog in en byrå som var duktig på just det. Under pandemin tog de digitala kanalerna dessutom över helt, även i marinbranschen.
Utmaningen: att rekrytera rätt
I dag är det arbetstagarens marknad, och många tillväxtbolag konkurrerar om samma kompetens.
Förut lockade lön, bonus och bil. Men kompetent och särskilt yngre personal lockas av annat i dag. Man vill göra skillnad, jobba med människor som bekräftar det individuella och utvecklas personligen.
För Humphree handlar det också om att hitta personer som förstår att det gör ont att växa, men som tycker att det är roligt och ser det som en kreativ möjlighet.
Man behöver stort tålamod och förstå att inte allt blir perfekt under en tillväxtresa. Det är något man får leva med.